Llegó al país una red de vendedores de productos de belleza que es un negocio para pocos

18/gen/2019 03:36:21 MientaV Contatta l'autore

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Hace un mes llegó a la Argentina la empresa Jeunesse, que creó uno de los esquemas piramidales más grandes del mundo, con denuncias por estafa en varios países. Como Herbalife, el negocio se basa en una red de vendedores de productos de belleza que pagan dinero para ingresar a la compañía, la mayoría de los cuales perderá su inversión. Este cronista se infiltró entre los distribuidores para ver cómo funciona realmente.Jeunesse es una empresa de Marketing de Múltiples Niveles, como se denomina a las compañías que tienen una red de vendedores. La firma posee una cartera de alrededor de treinta productos, aunque en Argentina por ahora sólo ofrece Ageless, una crema "milagrosa" que disimula las arrugas durante unas horas. En un par de días lanzará una línea de cremas llamada Luminesce. El esquema es sencillo: el distribuidor compra cremas y tiene que venderlas. A su vez, para obtener cinco de las seis comisiones que ofrece Jeunesse debe armar un equipo incorporando nuevos vendedores, que también tienen que pagar para entrar al negocio. Esos distribuidores dropshipping pueden seguir sumando gente. Y así, infinitamente.El siguiente video explica cómo funcionan las estafas piramidales:

PlayEl showJeunesse se presentó en Argentina el 14 de abril. Fueron dos funciones de 1.700 butacas cada una en el hotel Sheraton, con localidades agotadas. Luego se repitió el evento en Rosario, Córdoba y Mendoza. Cada asistente pagó unos 200 pesos. Muchos -como Infobae– fueron invitados por su "padrino", la persona interesada en sumarla a su equipo.Los líderes de la firma (los que están arriba de la pirámide) se encargaron de "vender" la empresa a los potenciales distribuidores con un discurso que todas las compañías multinivel repiten en el mundo: dijeron que sus vidas son sensacionales gracias a Jeunesse.Entonces, los "ejecutivos diamante" de otros países en los que Jeunesse ya funciona fueron desfilando por el escenario para encandilar al público y convencerlo.

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Alardearon con sus vidas, explicaron que con una pequeña inversión se puede ingresar al negocio, que "el producto se vende sólo", que en poco tiempo se pueden acceder a grandes beneficios y sensacionales viajes, y que la empresa es tan importante a nivel mundial que en menos de una década superó una recaudación anual de mil millones de dólares.Tuvo, eso sí, dos contenidos similares a los de una secta: un mensaje casi dogmático y una porción importante de manipulación. PlayLa mayoría pierdeAlgo que por supuesto los ejecutivos no contaron durante la presentación, además de las denuncias y múltiples investigaciones periodísticas en su contra, son las estadísticas internas de la empresa, que demuestran que la gran mayoría de los distribuidores fracasa. Esto no es exclusivo de Jeunesse: está matemáticamente demostrado que ocurre en todos los esquemas piramidales.Tras una denuncia de la organización Truth In Advertising (TINA) en los Estados Unidos, Jeunesse publicó una declaración de ingresos en la que indicó que en 2014 la mitad de sus distribuidores ganaron menos de 50 dólares por mes. Y que el 98% cobró menos de 5.500 dólares a lo largo del año. Todo, sin contar el dinero que tuvieron que invertir en comprar productos, asistir a los cursos y organizar eventos.Luego de que la ONG cuestionara esa declaración por la enorme cantidad de inconsistencias e imprecisiones, la empresa presentó un nuevo documento, en el que esquema piramidal se observa a la perfección:

La tabla es muy clara: entre los que generaron equipos, es decir, los que incorporaron nuevos vendedores, el 66% tuvo una ganancia promedio de apenas 213 dólares al mes y uno de cada cinco directamente no generó ingresos.Y aquí está la clave: el 85% que recibió entre 0 y 213 dólares en promedio tuvo que comprar todos los meses un mínimo de productos para seguir activo. Ese dinero no figura en la tabla. Y ese dinero es el que produjo las ganancias del resto, de los pocos que recibieron importantes sumas de billetes, de los que luego salieron a gritar a los cuatro vientos que Jeunesse les cambió la vida. Claro que lo hizo, pero a costa de los demás.Infobae vende JeunesseEste cronista se contactó con un distribuidor y empezó su camino como vendedor de la empresa. El sujeto se presentó como Christian, no dio su apellido, y a la semana de entrar en contacto explicó que en realidad vivía en Brasil y que buscaba desarrollar un equipo en Argentina.Dos cosas llamaron la atención:– A los cinco días de la primera charla, envió las fotos de supuestos casos exitosos en su equipo de trabajo. "Estas dos chicas para convertirse en ejecutivas, ya trajeron a dos más cada una", explicó. "Me gustaría que vos seas el próximo ejecutivo", agregó.– Nunca explicó exactamente cómo ganar dinero, pese a que Infobae insistió una y otra vez. "Lo puedo investigar mejor", se atajó en alguna de las charlas. Luego compartió el siguiente documento, para nada fácil de entender.En internet hay videos que duran entre 10 y 30 minutos, en los que se explica el sistema de recompensas. Esto tiene una explicación: las ganancias son una trampa. Una de las características de todo esquema piramidal multinivel es marear a los vendedores sobre los verdaderos beneficios, que en realidad no están en la venta directa, sino en el reclutamiento. Jeunesse ofrece seis "bonos", pero cinco de ellos se obtienen incorporando vendedores que deben estar activos, es decir, que tienen que comprar el producto todos los meses.Christian explicó que el pack de cinco cajas con 25 unidades cuesta "alrededor de 200 dólares" y aclaró que deja una ganancia de 660 pesos por caja, lo que redundaría en un beneficio final de 3.300 pesos, es decir, menos que el valor de inversión.En cambio, en la presentación de Buenos Aires a Infobae le explicaron que la ganancia es de 51 pesos por pote. Esto quiere decir que hay que vender unas 200 cremas al mes para obtener 10 mil pesos. Y para alcanzar los 22.350 pesos del último salario promedio de bolsillo en enero, según cifras del Ministerio de Economía, un distribuidor tendría que vender unas 440 al mes, casi 15 por día, una misión muy difícil de lograr.AgelessUna de las características fundamentales de las estafas piramidales es que el producto parece ser maravilloso, pero no es fácil de vender y su precio no suele ser accesible para la mayoría de las personas. Es un factor clave para que los distribuidores que acumulen grandes stocks salgan a buscar "hijos" que ingresen a su equipo para recuperar su inversión. Muchos de esos distribuidores suelen ser familiares o amigos con los que terminarán peleados. PlayEl producto Ageless, en principio (y solo en principio), parece bueno, pero no está claro cuánta gente puede y está dispuesta a pagar 140 pesos por un pote de crema que se puede aplicar dos veces y dura entre 6 y 9 horas. Para usarlo todos los días habría que gastar entre 2 mil y 4 mil pesos por mes.El círculo se cierra cuando la empresa prohíbe que los productos sean ofrecidos en un local o por internet. La idea es evitar que el negocio se rija por las leyes del mercado y la competencia, lo que haría bajar los precios y facilitaría las ventas. Es clave que los distribuidores no puedan vender el producto. Sería el final de la pirámide.

 

"No sé vender"Hay una verdad ineludible: para acceder a los mayores beneficios de Jeunesse hay que reclutar gente. Y si todo lleva a incorporar vendedores, el esquema es por lo menos controvertido.En efecto, la experiencia de Infobae fue en esa línea: el padrino Christian reconoció en una charla que ni siquiera ofrece las cremas que compra. "No sé vender", confesó. Dijo sin pelos en la lengua que como todo distribuidor debe comprar un mínimo para seguir activo, los productos que adquiere los consume o los regala. ¿Cómo genera ingresos? "Desarrollo mi equipo", aclaró.

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